市场营销专业在湖北专升本考试中要求学生具有良好的营销思维，前沿的营销知识背景，能熟悉以消费者需求为中心的企业市场营销活动过程和规律，能围绕具体项目开展营销策划。

1.市场细分对企业市场营销有何积极意义?

答:(1)有利于发现市场机会。市场细分可以帮助企业发现有吸引力的市场环境机会，充分发挥企业的资源条件，满足顾客需求，获取良好的营销效益;

(2)有利于掌握目标市场的特点。通过市场细分，企业能准确分析和把握各细分市场的需求特征;

(3)有利于制定市场营销组合策略。最佳的营销组合只能是市场细分的结果；

(4)有利于提高企业的竞争能力。市场细分能帮助企业分清竞争者的优势和劣势，找到竞争取胜的关键和突破口。

2.产品成长期的特点和营销策略是什么?

答:成长期新产品销售量迅速增长，利润增长很快，同时竞争加剧。在成长期，企业可以采取以下策略:

(1)改进产品质量，增加产品特色和式样；

(2)扩大分销覆盖面，进入新的分销渠道；

(3)进入新的细分市场；

(4))降低价格，吸引对价格敏感的购买者；

(5)从产品知觉广告转向产品偏好广告。

3.班尼路、佐丹奴等休闲服装品牌采用专卖店的形式销售产品。在进入S市时，班尼路选择了火舞贸易商行作为其代理商,在S市建立了8家班尼路的专卖店，这种方式属于渠道宽度决策中的哪一种?为什么他们要采用这种方式呢?

答:这种方式属于渠道宽度决策中的独家分销(专营性分销)。独家分销可以确保经销商的利益，使其避免了与其他竞争对手作战的风险，从而能够调动经销商的积极性，从事独家分销的制造商可以通过这种方式取得经销商强有力的销售支持，以扩大自己的业务。

欢迎关注【普本课堂专升本】公众号获取专升本最新资讯。