市场营销专业在湖北专升本考试中要求学生具有良好的营销思维，前沿的营销知识背景，能熟悉以消费者需求为中心的企业市场营销活动过程和规律，能围绕具体项目开展营销策划。

考点六、市场竞争战略

一、市场领导者战略

1.扩大市场总需求

(1)开发新用户;(途径:转变未使用者，进入新的细分市场，地理扩展)

(2)开辟新用途;

(3)增加使用量。

2.保护现有市场份额

(1)阵地防御;

(2)侧翼防御;

(3)以攻为守;

(4)反击防御;

(5)机动防御;

(6)收缩防御。

3.扩大市场份额

考虑3个因素:(1)经营成本;(2)营销组合;(3)反垄断法:

二、市场挑战者战略

1.确定战略目标和挑战对象

(1)攻击市场领导者;(2)攻击与自己实力相当者;(3)攻击地方性小企业。

2.选择进攻战略

有五种战略可供选择:正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、迂回进攻、游击进攻。

(1)正面进攻。集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，即进攻对手的强项不是弱点。

(2)侧翼进攻。集中优势力量攻击对手的弱点。(地理性、细分性)

(3)包围进攻。是一种全方位、大规模的进攻战略，挑战者拥有优于对手的资源。(产品围攻，市场围攻)

(4)迁回进攻。最间接的进攻战略，完全避开对手的现有阵地而迁回进攻。其具体办法有三种:

一是发展无关的产品、实行产品多元化;

二是以现有产品进入新地区的市场，实行市场多元化;

三是发展新技术、新产品，取代现有产品。

(5)游击进攻。主要适用于规模较小、力量较弱的企业的一种战略，

三、市场跟随者战略

1.紧密跟随;

2.距离跟随；

3.选择跟随。

四、市场补缺者战略

市场补缺者:又称市场利基者，是指精心服务于被大企业忽略的某些细小市场，不与主要企业竞争，通过专业化经营来占据有利市场地位的企业。

市场补缺者的任务:

1.创造补缺市场:

2.扩大补缺市场:

3.保护补缺市场。

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