市场营销专业在湖北专升本考试中要求学生具有良好的营销思维，前沿的营销知识背景，能熟悉以消费者需求为中心的企业市场营销活动过程和规律，能围绕具体项目开展营销策划。

考点三、营销环境的机会与威胁

1.营销环境机会分析

环境机会是指对企业营销活动富有吸引力的领域，并且在这个领域内拥有竞争优势。

分析二方面:一方面:机会给企业带来的潜在的吸引力(盈利能力)另一方面:成功的可能性。

2.营销环境威胁分析

环境威胁是指环境中不利于企业营销的因素及其发展趋势，它们对企业形成挑战，对企业的市场地位构成威胁。分析两方面:一方面:威胁出现的概率:另一方面:威胁的影响程度。

考点四、竞争者识别的观念

一、行业竞争观念

决定行业结构的主要因素包括6个:

1.销售商数量及产品差异程度

根据销售商数量及产品差异程度可以划分5种行业结构的类型。

2.进入与流动障碍

3.退出与收缩障碍

4.成本结构

5.纵向一体化程度:

纵向一体化是指企业采取的前向或后向一体化策略的总称。

6.全球化程度

二、市场竞争观念

企业之间的的竞争具有四个特性。

首先，竞争具有客观性，竞争不是人的主观愿望，是由经济活动内容的矛盾和差异所引起的，是一种商品经济的客观存在的。

其次，竞争具有排它性。参与竞争的双方都希望排斥对方，使自己获得竞争的优势；

再次，竞争具有风险性，竞争是经济实力的较量，竞争越激烈，经营风险就越大。

最后经营具有公平性，在正常的竞争环境下，市场向每家企业提供了大体均等的竞争机会，谁掌握了时机，谁就能在竞争中取胜。

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