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2026年湖北专升本市场营销复习重点分享（一）
来源：普本课堂 发布时间：2025-10-19
摘要： 市场营销专业在湖北专升本考试中要求学生具有良好的营销思维，前沿的营销知识背景，能熟悉以消费者需求为中心的企业市场营销活动过程和规律，能围绕具体项目开展营销策划。
市场营销专业在湖北专升本考试中要求学生具有良好的营销思维，前沿的营销知识背景，能熟悉以消费者需求为中心的企业市场营销活动过程和规律，能围绕具体项目开展营销策划。
考点一、市场营销策划的特征和内容
一、市场营销策划的特征:可行性、创造性、预知性、效益性、权变性
二、内容
1.执行概要和目录，提供策划内容的简略概要，便于阅读者掌握策划要点。
2.营销现状，提供与市场、产品、竞争、分销和宏观环境有关的背景数据，描述目标市场和公司在其中的地位。
3.机会和问题分析，概述主要机会与威胁、优势与劣势以及策划中必须解决的问题和对策。
4.制定目标,确定在销售量、市场占有率和利润等方面所要达到的目标或要解决的问题。
涵盖:营销目标、财务目标二方面。
5.营销战略，描述为实现策划目标而采用的主要营销方法和手段
6.行动方案，清楚地表明特定的行动内容。
7.预测损益表，概述策划所预期的财务收益情况
8.营销控制，说明如何监控策划的执行。
考点二、现有业务组合策划
一、波士顿咨询公司模型
1.波士顿咨询公司模型介绍
(1)问题类:市场成长率高，相对市场份额低。
(2)明星类:市场成长率高，相对市场份额高。
(3)现金牛类:市场成长率低，相对市场份额高
(4)瘦狗类:市场成长率低，相对市场份额低。
2.各业务单位的营销战略决策(4种)
(1)发展;(明星类，问题类)
(2)保持:(现金牛类)
(3)收获;(现金牛类、有时也适用问题类，瘦狗类)
(4)放弃。(问题类，瘦狗类)
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