市场营销专业在湖北专升本考试中要求学生具有良好的营销思维，前沿的营销知识背景，能熟悉以消费者需求为中心的企业市场营销活动过程和规律，能围绕具体项目开展营销策划。

考点三、新业务发展策略

一、密集型成长战略

1.市场渗透战略(现有市场，现有产品)

销售量=产品使用者的数量X各使用者的使用频率:考虑以下三方面问题：

(1)扩大使用者数量;(争取非使用者，争取潜在顾客，争取竞争对手的顾客)

(2)增加使用者的使用频率:(增加使用次数，增加使用量，发现产品新用途)

(3)进行产品改进。(质量改进，特色改进，式样改进)

2.市场开发战略(现有产品，新市场)

新市场:指准尚未购买本公司产品的潜在顾客或新的地理区域。

三种方法:

(1)寻找尚未购买本公司产品的潜在顾客:

(2)进行市场开发;

(3)在当地或国外增加新的销售渠道。

3.产品开发战略(现有市场，新产品)

两种方法：

(1)利用公司现有的技术来开发新产品;

(2)在现有产品的基础上通过增加花色、品种、规格、型号等开发出满足顾客需要的新产品。

二、一体化成长战略

1.后向一体化战略;(收购或兼并原材料供应商，拥有自己的原材料供应体系)

2.前向一体化战略:(收购或兼并下游的批发商零售商，或自建销售渠道，实行产销体一体化)

3.水平一体化战略。(与其它公司合并)

三、多角化成长战略

多角化成长战略是指公司在现有业务领域基础上增加新的产品或业务的一种战略。

1.同心多角化战略:开发与原有生产技术或战略有协同关系的新产品,以便吸引新的顾客。

2.水平多角化战略:利用现有市场，采用不同的技术条件和营销资源来发展新产品、开发新业务。

3.跨行业多角化战略:发展与现有生产技术、产品或市场完全无关的新业务。

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